爆発的ヒットはどう生まれるか? 消費者の購買意欲を解明し、「仕方なく買う」から「本当に欲しい」へと消費者を変え、潜在的需要を掘り起こす仕組みを、「ドラッカーの再来」と賞される経営思想家が事例で解説!

定価:本体1,900円+税
発売日:2012年07月25日
ISBN:978-4-532-31818-5
並製/四六判/432ページ
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おすすめのポイント

爆発的ヒットはどう生まれるか? 消費者の購買意欲を解明し、「仕方なく買う」から「本当に欲しい」へと消費者を変え、潜在的需要を掘り起こす仕組みを、「ドラッカーの再来」と賞される経営思想家が事例で解説!

「ドラッカーの再来」が大ヒット商品の秘密を伝授!
キンドルやプリウスなど多彩な製品事例のほかに、ピクサーなど豊富な企業の事例が登場し、マネジメントの解説書ながら読みやすく仕上がっています。

目次

  1. 序  需要のミステリー
    1章 マグネティック――機能面と情緒面の「魅力」が需要を生み出す
    2章 ハッスル・マップ――時間とお金をムダにする「欠点」を明らかにする
    3章 バックストーリー――「見えない要素」で魅力を強化する
    4章 トリガー――人々を「夢中」にさせ、購買の決断を下してもらう
    5章 トラジェクトリー――魅力を「進化」させ、新しい需要層を掘り起こす
    6章 バリエーション――「コスト効率の高い製品多様化」を図る
    7章 ローンチ――需要のアキレス腱に注意する
    8章 ポートフォリオ――シリーズ化には高いハードルがつきまとう
    9章 スパーク――需要の未来はこうして見つけよ!
    結論 ディマンド・クリエーターになるには
    謝辞
    日本語版刊行に寄せて
    監訳者あとがき
    原註

著者・監修者プロフィール

エイドリアン・J・スライウォツキー(えいどりあん・J・すらいうぉつきー)

オリバー・ワイマン パートナー。ハーバード大学を卒業後、同校のロースクールとビジネススクールで修士号を取得。経営戦略に関するベストセラーの著者であり、《ウォール・ストリート・ジャーナル》紙や《ハーバード・ビジネス・レビュー》誌などに幅広く論文を発表。世界中で高い評価を得ており、《タイムズ》紙は彼を「経営思想家のトップ50」に選出したほか、《インダストリー・ウィーク》誌は「経営思想の六賢人」と命名し、「ドラッカーの再来」と絶賛している。ダボスでの世界経済フォーラムやフォーブスCEOフォーラム、TED、マイクロソフトCEOサミットなど世界的なイベントで講演も行っている。 <主な著書>『デジタル・ビジネスデザイン戦略』、『プロフィット・ゾーン経営戦略』、『ザ・プロフィット』、『伸びない市場で稼ぐ!』、『大逆転の経営』などがある。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

カール・ウェバー(かーる・うぇばー)

ビジネス作家。スライウォツキー氏の著書執筆に協力してきた。同氏のほかに、ムハマンド・ユヌス氏など数多くの著書執筆で協力している。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

佐藤 徳之(さとう とくゆき)

マーシュブローカージャパン株式会社ディレクター/シニアバイスプレジデント。明治大学経営学部経営学科卒業。1983年マースクライン入社。1989年マーシュ入社。1993~1999年マーシュロサンゼルス駐在。2000~2003年オリバー・ワイマン、マーサーおよびマーシュの親会社マーシュ・マクレナン・カンパニーズ・インク(MMC)にてアジア地区グループ戦略リージョナル・ディレクターを務め、2004年よりマーシュに復帰。その間、2003年度東京大学大学院薬学系研究科ファーマコビジネス・イノベーション寄付講座受託研究員を務める。現在は日系大手重要顧客のグローバル・リスクマネジメントサービスの提供に直接かかわる。 <主な論文・著書・翻訳書>「統合リスクマネジメントによる分散効果と財務効果」(共同論文、「ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス・レビュー」)がある。エイドリアン・J・スライウォツキー氏とは公私にわたる交友があり、同士の著作『デジタル・ビジネスデザイン戦略』、『伸びない市場で稼ぐ!』、『大逆転の経営』の翻訳・監訳に携わった。在日米国商工会議所保険部会委員。東京都高校野球OB連盟理事。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

中川 治子(なかがわ はるこ)

翻訳家。武蔵大学人文学部日本文化学科卒業。
主な訳書に『ルネッサンス』『ザ・プロフィット』『伸びない市場で稼ぐ!』『毛沢東の大飢饉』『ザ・ディマンド』などがある。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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