米政府の対外交渉を担い数々の難問題を解決へと導いた交渉のプロが、百戦錬磨の実践理論を一挙解説。駆け引きと根回しを駆使し、交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。全米140万部突破、超ロングセラーの名著。

FBIアカデミーで教える心理交渉術
どこでも使える究極の技法

定価:本体1,500円+税
発売日:2008年03月25日
ISBN:978-4-532-31393-7
上製/四六判/270ページ
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おすすめのポイント

米政府の対外交渉を担い数々の難問題を解決へと導いた交渉のプロが、百戦錬磨の実践理論を一挙解説。駆け引きと根回しを駆使し、交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。全米140万部突破、超ロングセラーの名著。

目次

  1. 第1部 交渉に強くなる秘訣はある!
      1章 交渉は情報力・行動力の総力戦
      2章 交渉の「常識」を洗いなおせ
      3章 交渉相手の「欲望」を分析する
      
    第2部 交渉力を決める三つの要素
      4章 交渉パワーを二倍にする秘訣
      5章 「時間枠」を最大限に生かす法
      6章 先手必勝の「情報収集法」

    第3部 合意に導く交渉スタイル
      7章 是が非でも勝つ交渉術
      8章 「歩みより」と「協力」の交渉術
      9章 「ウィン・ウィン」の原則

    第4部 どんな困難な交渉にも打開策がある!
     10章 「らち」があかないときの交渉戦略
     11章 血の通った交渉で積極人生をつくる

    訳者あとがき

著者・監修者プロフィール

ハーブ・コーエン(はーぶ・こーえん)

交渉戦略コンサルタント。
1938年ニューヨーク生まれ。ニューヨーク大学卒。
ハーバード大学、FBIアカデミーなどで「交渉学」の講座を担当。
ビジネスコンサルティングから国際問題まで、その交渉力は高く評価されている。
「ウィン・ウィン」という言葉の生みの親。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

川勝 久(かわかつ ひさし)

1931年生まれ。1953年一橋大学社会学科卒業。東京放送(TBS)勤務時代から翻訳に携わり、ハーブ・コーエン『FBIアカデミーで教える心理交渉術』、ケネス・ブランチャード『1分間マネジャー』シリーズなど訳書多数。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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