あなたの営業スタイル、そして人生が180度変わる! 4年連続No.1営業マンが、訪問しないで結果を出し続けるノウハウを伝授。

訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書

定価:本体800円+税
発売日:2016年02月03日
ISBN:978-4-532-19788-9
並製/A6判/240ページ
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おすすめのポイント

あなたは、まだ
迷惑訪問を続けますか?



■典型的なダメ営業マンだった著者が、4年連続トップ営業になる決め手となった「営業レター」の極意を紹介。「アプローチレター」「レスポンスレター」「クロージングレター」と3つのステージに分けて、営業レターを書くときのポイントや注意点を解説していきます。

■売りたい商品の良い面だけを押し出す「セールスレター」とは違い、「営業レター」は顧客との信頼関係を築くためのもの。一見、遠回りに思えますが、訪問するより時間がかからない、いつでも書くことができる、営業センスや話術を必要としない、リピート率が上がる、紹介が増えるなど、ムダな訪問営業をするよりも効率がよいのです。

■「毎日、歯を食いしばって訪問しているのに結果が出ない」「上司や先輩から言われたとおりやっているのに、なかなか成績が上がらない」といった悩みを抱える営業マンに向け、具体的なレターのサンプルをステージ別に数多く掲載した実践的な内容になっています。

目次

  1. 序 章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった!

    第1章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ!

    第2章 お客様との信頼関係がラクに築ける!――「アプローチレター」

    第3章 シリーズ化であなたの印象度がアップ!――「お役立ち情報」

    第4章 お客様からの反応がグンと早くなる!――「レスポンスレター」

    第5章 商談客との成約率が驚くほど上がる!――「クロージングレター」

    終 章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス!

著者・監修者プロフィール

菊原 智明(きくはら ともあき)

群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後、トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず、7年もの間、クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から”営業レター”に変えたことをきっかけに、4年連続トップ営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。
2006年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行う。10年からは関東学園大学で、全国でも珍しい”営業の授業”を行う。また、社団法人営業人材教育協会の理事として、営業を教える講師の育成にも取り組んでいる。15年までに48冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。


※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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