交渉はしっかりしたトレーニングを積めば、誰でも必ず上達する。本書は合理的な交渉理論とその実践方法を図解した入門書の決定版。「ハーバード流」交渉学を学ぶ格好のテキスト。

【ビジュアル解説】 交渉学入門

定価:本体1,600円+税
発売日:2010年03月23日
ISBN:978-4-532-49064-5
並製/A5判/216ページ
購入画面へ進む

おすすめのポイント

交渉はしっかりしたトレーニングを積めば、誰でも必ず上達する。本書は合理的な交渉理論とその実践方法を図解した入門書の決定版。「ハーバード流」交渉学を学ぶ格好のテキスト。

ハーバード流交渉学の権威、田村教授による入門書。理論と実践をバランスよく説明しています。

目次

  1. まえがき

    第1部 交渉上手になろう
     Unit1 プロの交渉のセオリーとは?
     Unit2 論理的に交渉する―クリティカル・シンキングを交渉で活用する
     Unit3 準備する

    第2部 交渉をマネジメントする
     Unit1 協議事項(アジェンタ)が大切
     Unit2 相互理解と質問
     Unit3 局面打開のための方法論

    第3部 最良の合意を形成する
     Unit1 クリエイティブオプション(創造的選択肢)を作る
     Unit2 交渉を無事終了させる(クロージング)
     Unit3 ビジネス交渉を成功に導くための方法論(チームマネジメント)

    あとがき
    主要参考文献リスト

著者・監修者プロフィール

田村 次朗(たむら じろう)

慶応義塾大学法学部卒、ハーバード・ロースクール修士課程修了、慶応義塾大学大学院法学研究科博士課程。ブルッキングス研究所、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロースクール兼任教授を経て、現在、慶応義塾大学法学部教授、弁護士。ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー。ホワイト&ケース法律事務所特別顧問。
<主な著書>『交渉の戦略』(ダイヤモンド社)、『ビジュアル解説 交渉学入門』(共著、日本経済新聞出版社)、『独占禁止法』(共著、弘文堂)、『ハーバード&慶應流 交渉学入門』(中公新書ラクレ)ほか。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

一色 正彦(いっしき まさひこ)

大阪外国語大学(現大阪大学)卒業後、パナソニック(株)入社。東京大学先端科学技術研究センター先端知財人材次世代指導者育成プログラム修了。ネットワーク事業(主任)、デバイス・生産システム事業(法務課長)、教育研究(総括参事)、教育サービス事業(GM)を経て、独立。経験した国内・海外の交渉事例を、東京大学・慶應義塾大学と協力して教材化と日本人向けの教育プログラムを共同開発。大学にて、研究(専門分野:交渉学、経営法学、リスクマネジメント論、知財戦略論)と教育(担当科目:交渉学、経営法学、企業価値と知的財産、航空技術・政策・産業特論)を行うとともに、企業の交渉戦略・人材育成へのアドバイスとベンチャー企業の育成支援を行っている。金沢工業大学大学院客員教授(大学院工学研究科 知的創造システム専攻)、東京大学大学院非常勤講師(工学系研究科)、慶應義塾大学大学院非常勤講師(経営管理研究科 ビジネススクール)・客員研究員(グローバルセキュリティー研究所)、日本知財学会正会員(知財学会誌企画・編集委員)、日本説得交渉学会正会員、パナソニック電工(株)知的財産部アドバイザー、(株)ライトワークス アドバイザー、パナソニックラーニングシステムズ(株)顧問、(株)グリア顧問、(株)ミディー顧問、合同会社IT教育研究所 役員。 <主な著書>『ビジュアル解説 交渉学入門』(共著、日本経済新聞出版社、2010年)、『新・特許戦略ハンドブック』(共著、商事法務、2006年)、『日経文庫 知財マネジメント入門』(共著、日本経済新聞出版社、2004年)他。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

隅田 浩司(すみだ こうじ)

慶應義塾大学法学部法律学科卒、同大学院法学研究科修士課程、後期博士課程修了(博士<法学>)。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て、現在、東京富士大学経営学部経営学科(大学院経営学研究科)教授。金沢工業大学大学院工学研究科知的創造システム専攻客員教授。慶應義塾大学グローバルセキュリティー研究所(GSEC)客員研究員。専門は、経済法、国際経済法、交渉学。
<主な著書>『プロフェッショナルの戦略交渉術―合意の質を高めるための31ポイント』(日本経団連出版)、『ビジュアル解説 交渉学入門』(共著、日本経済新聞出版社)ほか。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

同じジャンルの商品

もっと見る

now loading