自分で考え、動ける営業力強化の入門書。マインドセットからコミュニケーション、顧客価値創造まで見開き2頁100 項目で解説。

定価:本体860円+税
発売日:2017年09月19日
ISBN:978-4-532-11380-3
並製/新書判/240ページ
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おすすめのポイント

自分で考え、動ける営業力強化の入門書。マインドセットからコミュニケーション、顧客価値創造まで見開き2頁100 項目で解説。

◆営業の心構えから、基本的な業務プロセスの理解、営業マインドの深耕、営業戦略・テクニックの立案と実行のポイントを、見開き2頁100項目で具体的に説明します。自分で考える力をつけ、なぜそれが必要かや、足りない場合はどうやって補っていくかを丁寧に解説します。

◆仕事に臨むメンタルな部分と、ロジカルな部分をバランスよく解説します。

◆著者はリクルートを振り出しに、各社で営業の最前線で活躍。現在は、大手からベンチャーまで営業研修やコンサルティングを多数こなしている。東京工業大学では理系大学院生向けに営業の基本を教える講座の特任教授を務める。

著者・監修者プロフィール

北澤 孝太郎(きたざわ こうたろう)

東京工業大学特任教授。レジェンダ・コーポレーション取締役
1962年生まれ。1985年神戸大学経営学部卒業後、リクルートに入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。日本テレコム(現ソフトバンク)執行役員法人営業本部長、丸善執行役員などを経て現職。2017年1月より10代目北澤萬右会門を襲名。著書に『営業部はバカなのか』(新潮新書)『優れた営業リーダーの教科書』(東洋経済新報社)『人材が育つ営業現場の共通点』(PHP)

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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