営業マネジャーが身につけるべき管理職としての心構えとスキルをやさしく解説。効率的な営業活動を展開するためのノウハウ、実際に使える図表類をバランスよく盛り込み、部下のやる気を引き出す実践的テキスト。

営業マネジャーの実際

山口裕
定価:本体830円+税
発売日:2003年03月14日
ISBN:978-4-532-10876-2
並製/新書判/194ページ
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おすすめのポイント

営業マネジャーが身につけるべき管理職としての心構えとスキルをやさしく解説。効率的な営業活動を展開するためのノウハウ、実際に使える図表類をバランスよく盛り込み、部下のやる気を引き出す実践的テキスト。

目次

  1. I 営業マネジャーの役割

    II 営業マンのモラールアップ

    III 営業マンのレベルアップ

    IV チームワークの強化

    V 成績向上の支援活動

    VI 売上目標の作成と達成

    VII 重点業務の遂行

    COFFEE BREAK

著者・監修者プロフィール

山口 裕(やまぐち ゆたか)

昭和14年東京に生まれる。昭和37年東京大学法学部卒業、ブリヂストン、大手経営コンサルタント会社を経て、現在(株)活性経営推進センターを主宰。 <主な著書>『営業のブラックボックス』(日本経済新聞社)、『こうすれば必ず売れる』(日本実業出版社)、『営業の生産性向上作戦』(ダイヤモンド社)、『新入社員のための営業マン入門』(日経文庫)ほか

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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