ビジネスとは人間相手のゲームである――独自アイデアで起業し巨万の富を築いた男が、営業から、交渉、人材育成、昇進、起業に至るまで、ビジネススクールでは絶対教えない必勝術を伝授。全米100万部突破の名著。

ハーバードでは教えない実践経営学
ビジネス界の心理戦を勝ち抜け!

定価:本体1,500円+税
発売日:2007年06月26日
ISBN:978-4-532-31336-4
上製/四六判/348ページ
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おすすめのポイント

ビジネスとは人間相手のゲームである――独自アイデアで起業し巨万の富を築いた男が、営業から、交渉、人材育成、昇進、起業に至るまで、ビジネススクールでは絶対教えない必勝術を伝授。全米100万部突破の名著。

目次

  1. はじめに

    第1部 人間
     第1章 人の心を読む
     第2章 印象づける
     第3章 優位に立つ
     第4章 出世する

    第2部 営業と交渉
     第5章 営業とその問題
     第6章 商機
     第7章 沈黙
     第8章 市場性
     第9章 戦略
     第10章 交渉

    第3部 企業経営
     第11章 起業する
     第12章 会社を維持する
     第13章 仕事術
     第14章 起業家たちへ

    おわりに
    訳者あとがき

著者・監修者プロフィール

マコーマック,マーク・H(まこーまっく まーく・えいち)

1930年シカゴ生まれ。1954年イェール大学ロースクール卒業後、兵役を経て法律事務所に勤務。1960年にアーノルド・パーマーと代理人契約を結ぶ。これを機に、スポーツ選手のマネジメントとマーケティングを行う会社を設立し、今日のIMG(インターナショナル・マネージメント・グループ)の礎を築く。マコーマックはスポーツ選手のマネジメント・代理人業のほかにも、スポーツ大会などのテレビ放映権販売、企業コンサルティング、著作権エージェント、ファッションモデル・エージェントなどを業務とする独自のビジネス・モデルを確立し、IMGを世界的な大企業へと成長させる。2003年死去、享年72歳。彼の死後、IMGは現CEOテッド・フォーストマン率いるフォーストマン&リトル社に買収されたが、現在もなおスポーツ、エンターテインメント業界で世界長大の勢力を誇る。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

樫村 志保(かしむら しほ)

翻訳家。国際基督教大学教養学部卒業。 <主な訳書>『逆風野郎! ダイソン成功物語』、『僕の起業は亡命から始まった!』、『ハーバードでは教えない実践経営学』『大きく考える会社は、大きく育つ』などがある。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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