経験と勘と根性に頼った営業から脱却せよ! 綿密な戦略を必ず実現するために踏むべきステップがよくわかる。見込み客発掘、成約に至る目標管理、モチベーション維持など、細かな技術も含めわかりやすく解説。

営業戦略の実際

定価:本体830円+税
発売日:2006年03月16日
ISBN:978-4-532-11100-7
並製/新書判/178ページ
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おすすめのポイント

経験と勘と根性に頼った営業から脱却せよ! 綿密な戦略を必ず実現するために踏むべきステップがよくわかる。見込み客発掘、成約に至る目標管理、モチベーション維持など、細かな技術も含めわかりやすく解説。

目次

  1. 営業戦略の構築と実践のためのガイドライン

    [I] 営業戦略の考え方

    [II] 要所を押さえた現状分析

    [III] 基本戦略の策定

    [IV] 実行戦略の策定

    [V] チャネル戦略の実際

    [VI] 社内営業部門の改善

    [VII] 人と組織のマネジメント

    [VIII] 戦略の展開と定着

    終章 そして戦略は実現される

    COFFEE BREAK

著者・監修者プロフィール

北村 尚夫(きたむら ひさお)

1963年生まれ。早稲田大学社会科学部卒。大手SI企業で営業企画、営業職に従事後、1996年船井総合研究所入社。現在、船井総合研究所CS&Tグループ部長・グループマネージャー。大手・中堅企業における経営戦略、マーケテイング戦略、マネジメント戦略を担当。全社戦略の方向性から、同社が得意とする現場での日常業務活動までを網羅したサポートを展開している。生産財・消費財メーカー、通信事業者、商社・卸売業、SI、サービス業、全国流通チェーンなど、クライアントは多岐にわたる。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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