定価:本体830円+税
発売日:1996年02月08日
ISBN:978-4-532-10729-1
174ページ
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目次

  1. Ⅰ 交渉の基本
     1 激動の時代:コンフリクトの発生
     2 交渉の概念:交渉とは

    Ⅱ 交渉戦略
     1 戦略の意味
     2 交渉戦略とは
     3 「ウイン・ウイン」交渉
     4 交渉力の変化

    Ⅲ 交渉戦略の基礎理論
     1 交渉戦略のプロセス
     2 交渉戦略の選択
     3 交渉戦略に応用されるゲーム理論

    IV 交渉戦略の進め方:交渉展開の理論
     1 交渉戦略の基礎要件:「交渉戦略変数モデル」

    V 実務上のコンフリクトとその解決
     1 経営戦略全般の問題
     2 戦略提携に関する問題
     3 マーケティングに関わる問題
     4 国際マーケティングに関わる問題
     5 機械輸出に関わる問題
     6 販売店管理に関する問題
     7 プラント輸出に関連する問題
     8 人事に関連する問題
     9 国際経営管理に関連する問題

    おわりに
    参考文献

著者・監修者プロフィール

佐久間 賢(さくま まさる)

経済学博士、中央大学客員研究員。国際リーダー力研究所代表。1961年東京教育大学(現筑波大学)卒業。三菱重工業、ミシガン大学客員教授、中央大学大学院教授などを経て、2006年4月より現職。ニューヨーク大学経営大学院MBA、ロンドン大学ロンドン・スクール・オブ・エコノミックスPh.D.。専門は国際経営論、人材開発論。 <主な著書>『経営戦略』(共著、中央経済社)、『問題解決型リーダーシップ』(講談社)、他多数。 <ビデオ監修>『交渉の進め方』(日本経済新聞社)

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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