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北村 尚夫 (きたむら ひさお)

1963年生まれ。早稲田大学社会科学部卒。大手SI企業で営業企画、営業職に従事後、1996年船井総合研究所入社。現在、船井総合研究所CS&Tグループ部長・グループマネージャー。大手・中堅企業における経営戦略、マーケテイング戦略、マネジメント戦略を担当。全社戦略の方向性から、同社が得意とする現場での日常業務活動までを網羅したサポートを展開している。生産財・消費財メーカー、通信事業者、商社・卸売業、SI、サービス業、全国流通チェーンなど、クライアントは多岐にわたる。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。


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営業戦略の実際

日経文庫 

営業戦略の実際

北村尚夫  著

872円(税込)

ISBN:978-4-532-11100-7

経験と勘と根性に頼った営業から脱却せよ! 綿密な戦略を必ず実現するために踏むべきステップがよくわかる。見込み客発掘、成約に至る目標管理、モチベーション維持など、細かな技術も含めわかりやすく解説。