エリア・マーケティングの進め方 〈全2巻〉

■エリア・マーケティングの考え方と基本的な進め方が１時間で容易に理解できます。
■企業への導入の手順がドラマで分かりやすく解説されています。
■先発企業の身近な成功例を紹介し、エリア・マーケティングがいかに有効かを訴えます
■内容がよリ理解できるように、ビデオの流れをまとめたテキストを付けました。

第１巻　地域データの収集と分析
エリア・マーケティング成功の鍵は地域特性をいかにとらえるか。そのために必要なデータの種類と具体的な分析法を分かりやすいドラマを交えて詳しく紹介します。
■成熟・競争時代とエリア・マーケティング
エリア・マーケティングとは何か／エリアとは何か／その有効性　など
■エリア・マーケティング―３つのステップ
■エリア特性をとらえるシステム
必要データの収集一市場規模（競争状況、自社の実績　など）／データの分析一特化係数（エリア別市場開拓指数　など）

第２巻　エリア戦略の立案と実行
どのエリアを重点的に攻略するのか。どんな方策をとるのか。売れ筋商品の集中投入など、エリアでの成果を上げる効果的な戦略立案と実行のポイントを解説します。
■計画を立案するシステム
エリア・ポートフォリオ分析一手順／戦略の指針　など
エリア戦略の展開一４Cの関係／５W２Hで考える　など
戦略の具体化一商品戦略／チャネル戦略／営業・販売戦略　など
■実行するシステム
実行システムの構築／実行とその評価
■エリア・マーケティング成功への５原則