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交渉学入門

田村次朗 、一色正彦 、隅田浩司 著

定価(本体1,600円 +税)

A5判 並製 148 ページ
978-4-532-49019-5
2007年11月発売
品切重版未定

論理的思考法から交渉準備、オープニング、局面打開、クロージングまで、交渉学のすべてが図解でわかる入門書《2色刷》。ビジネスにまつわる豊富なケーススタディーで楽しく交渉学のエッセンスが身につきます。

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目次

まえがき

第1部 交渉上手になろう
 UNIT1 プロのネゴシエーターはこうしている
 UNIT2 ロジカルに交渉する
 UNIT3 準備する

第2部 交渉をマネジメントする
 UNIT1 協議事項(Agenda)が大切
 UNIT2 相互理解と質問
 UNIT3 局面打開のための方法論

第3部 最良の合意を形成する
 UNIT1 クリエイティブ・オプション(創造的選択肢)を作る
 UNIT2 交渉を無事終了させる(クロージング)
 UNIT3 ビジネス交渉を成功に導くための方法論(チームマネジメント)

あとがき
交渉学主要参考文献リスト


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