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商品よりも、ニュースを売れ！
―情報連鎖を生み出すマーケティング―
1,680円（税込）
四六判 並製 206
ページ
978-4-532-31604-4
2010年3月発売
商品やサービスがいくらよくても、消費者に伝わらなければ売れない。必要なのは、自社の商品・サービスが市場を牽引する仕掛けを作ること。本書は、ニュースがニュースを呼ぶ「情報連鎖」を起こす手法を解説する。
新聞、テレビ、雑誌など、「伝える」側の人々へのインタビューも多数交え、実際に役立つノウハウを解説します。
序章 閉塞感を打ち破る８つの視点
＜事例＞フマキラー「フマキッズこども研究所」
１章 ニュースがニュースを呼ぶ「情報連鎖」
１ メディアとジャーナリストの宿命――それは「報道のネタ探し」
２ 負のサイクルと正のサイクル
３ 生活者はどうやって情報を「選別」するのか
４ 企業が広告投入をためらう理由
５ 情報連鎖はマインドシェアを高める
６ プロは、希少な情報に目をつける
２章 ストーリーづくりは、商品開発から始まる
１ 取材したくなる企業、商品とは――日経ＭＪ（流通新聞）篠原昇司編集長に聞く
２ ニュースにならない企業と商品、その共通項
３「情報が連鎖する」企業と商品、その共通項
４ 商品コンセプトから販路まで、すべてをストーリー化する
３章 ニュースがニュースを呼ぶ仕掛け
１ ニュースがニュースを呼ぶ実例から、情報連鎖の仕組みを読み解く
＜事例１＞ 新聞のコラムからテレビ番組の放映へ ハーレー・ダビッドソン・ディーラーの「オートショップテラカド」
＜事例２＞ 国内から海外メディアにも情報連鎖 良品計画「無印良品」
＜事例３＞ 専門家を味方につけて情報連鎖 キシリトール
２ 事例から見る連鎖のポイント
４章 誰に発信したい情報なのか
１ 制度疲労が情報連鎖を阻害する
２ 情報連鎖を起こすときに誰を重視するか
３ Ｂ２Ｃ企業で直販ルートを持たない場合
４ Ｂ２Ｃ企業で製造直販型企業の場合
５ 法人を顧客とするＢ２Ｂ企業の場合
５章 ジャーナリストの声を聞く
１「誰に」語ってもらうかが重要――講談社「Grazia」編集部 大久保洋一氏
２「思い」と「視点の新しさ」がある商品を――カフェグローブ・ドット・コム代表 矢野貴久子氏
３「モノ」より「人」――テレビ朝日映像・ディレクター 加藤敦氏
４ テレビで「�牴茘瓩砲覆襦廚箸蓮宗愁侫蝓璽▲淵Ε鵐機次“�塩圭子氏
６章 情報連鎖を継続させる
１ 自社のストーリーを描くためのプロセス
２「事実」の発想とつくり方
３ 検索社会に対応した体制をつくる――サイト構築の注意点
４ 社内に書き手を育てる
５ 読む気になるプレスリリースのつくり方
６ ブランドコントロールと企業コンテンツ全体のデザイン化
７ ジャーナリストとの関係や顧客を自社の資産にする
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