数字を使える営業マンは仕事ができる
―数学嫌いのための統計活用術―

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プロローグ

第１章　商品力を数字で表す
お客様に必要とされる営業マンになりたい
うちの商品には「力」がない？
グラフなんて役に立たない？
本を読んでもチンプンカンプン
視聴率と売上予測に共通すること　　他

第２章　明日はいくつ売れるかを予測
顧客と目標を共有する
普通にやれば売れる数字
時間が関係するデータ
最適な方法の見つけ方
トレンドが見たいけど　　他

第３章　新しい店の売上を考える
オープン前なのに、年間の売上高を予測？
他店のデータから予測する
「戻る」分析って何？
「こづかい」と「年収」
標本数が違えば式が変わる　　他

第４章　発注ロットを考える
発注の小口化で物流コストが増加
コンビニが発注ロットを小さくするわけ
総費用を最小にするロット
買う方は小さく
売るほうは大きく　　他

第５章　数字で説得する
クロスマーチャンダイジングの試み
実験は成功させよう
トマトの売上が1.5倍に
売上が伸びたのはフェアで客数が増えたから？
値下げや販促も原因では？　　他

エピローグ