ブランド資産価値経営
―組織を束ね、収益性を高める成長戦略―

ブランド・アセット・マネジメントは重要か
ブランド・アセット・マネジメントの概観

I　ブランド・ビジョンの策定
　　――ブランドによって売り上げや利益をどれだけ上乗せできるか

　　　　ステップ１　ブランド・ビジョンを明確にする

II　ブランド・ピクチャーの確定
　　――ブランドが競争や成長機会にどう寄与するか

　　　　ステップ２　ブランド・イメージを確立する
　　　　ステップ３　ブランドが取り交わす約束を明確にする
　　　　ステップ４　ブランドを中心にした顧客モデルを構築する

III　ブランド・アセット・マネジメント戦略の策定
　　――ブランド・ビジョンを達成するためにどのような戦略をとるべきか

　　　　ステップ５　ブランドの適切なポジショニングを確定する
　　　　ステップ６　ブランドがどこまで拡張可能かを検討する
　　　　ステップ７　ポジショニングを強化するコミュニケーション・ミックスの確定
　　　　ステップ８　ブランドを活用してチャネルへの影響力を最大化する
　　　　ステップ９　ブランドにプレミアム価格を設定する

IV　ブランド・アセット・マネジメント文化の支援
　　――ブランドを中心とした組織をどう構築するか

　　　　ステップ10　ブランド投資収益率を測定する
　　　　ステップ11　ブランドを中心とした企業文化を確立する

同じ品質のＴシャツが3ドルにも30ドルにもなる！


　強いブランドは、より高い価格とマージンの設定を可能にする、顧客の生涯価値を高める、チャネルへ影響力を高めて取引を有利にする、新しいビジネスへの参入を容易にするなど、ほかの企業がうらやむような優位性を獲得し、持
続的な利益をもたらしてくれる「資産」です。果たして、あなたのブランドを、より強いブランドへと飛躍させるにはどうすればよいのでしょうか？


　本書では、この資産を最大限に活かす実践方法を11のステップにわけて解説します。ブランドを資産としてとらえることは、Ｄ・アーカー教授のブランド・エクイティ論以降の潮流ですが、その議論の多くは抽象的なレベルにとどま
り、これまで、実際の手引書として必ずしも満足のいくものはありませんでした。

　しかし、本書では、まさにそのための手順や手続き、着眼点や留意事項が体系的に整理されております。


　Ｐ＆Ｇ勤務を経て、ブランド戦略のコンサルタントとなった著者だけに、企業の実務に詳しく、豊富なケーススタディを使ってブランド資産価値を高める組織的な取り組みを初歩からやさしく解説しています。


　昨今、消費者との「約束」を破った企業の不祥事が相次いでおりますが、そうした企業は、これまで築き上げてきた「信頼」、すなわちブランド資産を失うという多大な損失を被っています。まさにこれからブランドを構築しようと
いう経営トップや、その実務を担う経営ミドル必携の手引書です。


（編集部　伊藤公一・金　東洋）