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戦略的交渉入門

田村次朗 、隅田浩司 著

定価(本体860円 +税)

新書判 並製 256 ページ
978-4-532-11299-8
2014年3月発売

「もめ事を解決する」「相手より優位に立つ」「駆け引きする」「相手と自分にWin-Win の解決策を探す」など、「ハーバード流交渉学」に、心理学などの新しい知見を加え、日本のビジネス社会の実情に合わせて解説。

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おすすめポイント

著者の田村氏は、いまやグローバルスタンダードとなった「ハーバード流交渉学」を現地で学び、いち早く日本での啓蒙に努めてきた第一人者です。

目次

第1章 交渉を失敗させる3つの誤解
    交渉を成功させる3つの原則

第2章 感情とバイアス、そして合理性

第3章 パワープレーを打ち破るには

第4章 交渉戦略を立案する−事前準備の方法論

第5章 交渉をマネジメントする

第6章 最高の合意を作り出す交渉の進め方

第7章 対立を乗り越えて−コンフリクト・マネジメント


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