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エリア・マーケティングの実際 〈第3版〉
903円（税込）
新書判 並製 200
ページ
978-4-532-11169-4
2008年1月発売
最大公約数にもとづく画一的なマーケティングでは、もはや顧客はつかめない。地域や市場の特性をつかみ、ますます多様かつ高度になっている顧客の欲求に応える「エリア・マーケティング」の手法を分かりやすく解説したロングセラー最新版。
［I］ エリア・マーケティングの進展
１ 個のマーケティングへの転換
２ エリア・マーケティングの本質
３ エリア・マーケティング活動の全体像
［II］ エリアへの戦略視点
１ 地域とその市場への戦略の考え方
２ エリアは戦略の単位
３ エリアへの戦略
４ エリア・マネジメント
［III］ エリア情報の収集・分析と活用
１ エリアへの情報戦略
２ エリア情報とその整備
３ エリアの分析法（１）１次データ処理
４ エリアの分析法（２）エリア・マーケティングに有効な７つの分析法
［IV］ エリア・マーケティング戦略
１ エリア戦略の遂行
２ エリア・マーケティング・ミックス戦略の展開
３ エリアにおける競争戦略
［V］ 営業のエリア・マーケティング
１ 営業とエリア・マーケティング
２ 営業のエリア・マーケティングの進め方
３ 営業組織力の成果を上げる
［付録］ エリア・マーケティングのチェックリスト
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