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営業戦略の実際
872円（税込）
新書判 並製 178
ページ
978-4-532-11100-7
2006年3月発売
経験と勘と根性に頼った営業から脱却せよ！ 綿密な戦略を必ず実現するために踏むべきステップがよくわかる。見込み客発掘、成約に至る目標管理、モチベーション維持など、細かな技術も含めわかりやすく解説。
営業戦略の構築と実践のためのガイドライン
［I］ 営業戦略の考え方
［II］ 要所を押さえた現状分析
［III］ 基本戦略の策定
［IV］ 実行戦略の策定
［V］ チャネル戦略の実際
［VI］ 社内営業部門の改善
［VII］ 人と組織のマネジメント
［VIII］ 戦略の展開と定着
終章 そして戦略は実現される
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