交渉戦略の実際
872円（税込）
174
ページ
978-4-532-10729-1
1996年2月発売
品切重版未定
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�機仝鮠弔隆靄�
1 激動の時代：コンフリクトの発生
2 交渉の概念：交渉とは
�供仝鮠沈鑪�
1 戦略の意味
2 交渉戦略とは
3 「ウイン・ウイン」交渉
4 交渉力の変化
�掘仝鮠沈鑪�の基礎理論
1 交渉戦略のプロセス
２ 交渉戦略の選択
３ 交渉戦略に応用されるゲーム理論
IV 交渉戦略の進め方：交渉展開の理論
１ 交渉戦略の基礎要件：「交渉戦略変数モデル」
V 実務上のコンフリクトとその解決
１ 経営戦略全般の問題
2 戦略提携に関する問題
3 マーケティングに関わる問題
4 国際マーケティングに関わる問題
5 機械輸出に関わる問題
6 販売店管理に関する問題
7 プラント輸出に関連する問題
8 人事に関連する問題
9 国際経営管理に関連する問題
おわりに
参考文献
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